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　　2009年7月首次提出“销售漏斗是销售人员自我管理工具 ” 的理念， 并在其后的实 践中探索“ 以提升销售人员自我管理能力为基础的销售管理 ” 的理念 。 先后运用于电 子仪器(美国Fluke 、TEK公司) 、 环境保护(美国HACH公司) 、医疗/生命科学(美国贝克 曼公司 、徕卡公司等) 、齿科(美国KAVO公司) 、 工业控制(Kollmorgen® 、 Thomson®) 、 产品标识(Videojet®)等行业的销售团队和经销商。